Sales/Marketing

2018年9月、経済産業省は「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」(サマリー版はこちら)を出し、その中で「2025年の崖」と題して、国内企業の多くは複雑化、ブラックボックス化したいわゆるレガシーシステムに依 […]

企業規模の大小を問わず、BtoCビジネスの後を追うようにBtoBの領域でも「コンテンツマーケティング」の重要性が高まっています。しかし、一見サイトを作るだけの簡単そうなこの施策「コンテンツマーケティング」ですが、実施する […]

BtoCのみならずBtoB領域でも、顧客の購買行動の変化に適合しようとデジタルマーケティング、コンテンツマーケティングが拡がり、その基盤となる「カスタマージャーニーマップ」の重要性も増しています。 顧客自身のニーズへの「 […]

コンテンツマーケティング時代、マーケティング戦略と営業戦略はその境界が曖昧になり カスタマージャーニーマップ等を軸に顧客との接点の全てにおいて施策・活動を見渡して 全体の強弱をつけてライバルと差別化し、優位性を築く「戦略 […]

新人営業マンが一番苦労するのが営業先の探し方。土日・深夜であれこれ工夫をして何とか自分なりのリストを作って、営業時間に一生懸命電話やダイレクトメールで営業、運良くいい顧客を掴んだ一部の営業マンだけが生き残っていく・・・。 […]

今、日本のＢtoＢ営業の在り方が大きく変化しています。 2000年に設置された米国発の営業支援ソフトウェア大手「セールスフォース・ドットコム」の日本法人は、去る2019年4月、その後の5年間で当時1,500人の社員を3, […]